Как крупная компания из Кыргызстана масштабируется за рубеж и представляет свои продукты в Южной Корее, США и ОАЭ.
Мээрим Ташкулова, город — Бишкек, бренд-менеджер по воде компании «Шоро»
О бренде
Tien-Shan Legend — это бренд негазированной родниковой воды, который мы реализуем с 1999 года. Более известное и привычное в обиходе название — «Легенда».
«Легенда» известна тем, что это натуральная живая вода, добытая из недр земли Кыргызстана. Вода добывается из источника, расположенного в экологически чистой, охраняемой предгорной зоне урочища «Ала-Куш» национального парка «Ала-Арча» на высоте 2100 метров выше уровня моря.
Клиенты любят этот бренд. Потому что вода мягкая, в ней оптимальный баланс минералов, она идеальна для ежедневного употребления. Вода также проходит процесс естественной фильтрации и целиком сберегает свои природные качества и свойства.
Философия бренда: «Забота об окружающей среде, о будущем своих потребителей и о стране».
О выходе на рынок ОАЭ
Решение о масштабировании мы принимаем каждый раз, когда понимаем, что мощности производства нам это позволяют. Хотим, чтобы весь мир попробовал наши национальные продукты. Сегодня мы официально поставляем наш товар в Казахстан. Также работаем в Южной Корее, Узбекистане, России, США и ОАЭ, куда товар поставляется через дистрибьютеров.
Один из последних рынков, куда мы зашли, — ОАЭ. Приняли решение о том, что нам интересна эта страна, в 2021 году. В Эмиратах ценят качественную воду. К тому же там развит рынок HoReCa.
Хотим, чтобы весь мир попробовал наши национальные продукты
В течение года мы готовились, проходили аудит. Самый главный документ, который нужен для работы в Объединенных Арабских Эмиратах, — это сертификат по пищевой безопасности, который соответствует всем требованиям страны.
В процессе запуска участвует почти вся компания. В целом процесс занял около шести месяцев.
О сложностях
Особых сложностей при выходе на новый рынок не возникает. Все решаемо. Наша рекомендация — тщательно и заранее планировать продажи, правильно адаптировать все рекламные носители, этикетки и прочее под местный рынок.
О планах
Хотим стать узнаваемым брендом среди массового потребителя в ОАЭ, приобрести фанатов продукта в этой стране. Также будем заходить на рынок HoReCa.
Одна из целей — популяризация нашей страны и наших продуктов за рубежом.