Предприниматель Артем Меркушев поделился своей историей карьерного роста в бизнесе, а также советами для тех, кто хочет начать свое дело.
Артем Меркушев, 33 года, город — Алматы, предприниматель, основатель образовательной компании
О себе
Я родился в 1990 году в Зыряновске, ВКО. В пять лет вместе с родителями переехал в Алматы. Мой отец, работавший горняком и занимавшийся руководством рудника до его развала в 1990 году, и мать-бухгалтер, обеспечили мне достойное воспитание. Школу начал посещать с шести лет, передо мной стоял выбор: школа или переезд к бабушке. Вырос в Турксибском районе, учился в физико-математическом лицее №90. Окончил КазНУ по специальности «Математическое и компьютерное моделирование» на гранте. В бизнесе уже 11 лет и последние 7 лет в образовательном бизнесе. За эти годы уже 100 000 предпринимателей прошли наши программы.
О начале пути: от неожиданного старта до осознанного выбора
Мой путь в предпринимательство отличается от классических историй успеха. В школьные и студенческие годы я даже не задумывался о собственном бизнесе, был полностью погружен в учебу. Ситуация кардинально изменилась после университета, когда я осознал, что пора взять ответственность за свою жизнь. Мой поиск работы привел к пониманию, что без опыта мне не обойтись. Это стало толчком к поиску собственного пути в бизнесе.
Мой первый проект — продажа интимных товаров — появился неожиданно, из беседы с друзьями. Исследовав рынок, я обнаружил возможность солидной наценки и решил рискнуть. Этот опыт дал мне не только первый бизнес-успех, но и понимание, что в предпринимательстве важна не только идея, но и глубокое понимание маркетинга, аналитики и потребностей рынка.
Спустя пять лет я понял, что мои интересы выходят за рамки товарного бизнеса. Меня стали интересовать маркетинг, продажи, построение команды и эффективность бизнес-процессов. Мои эксперименты с различными нишами, включая текстиль и часы, а также опыт руководства интернет-магазином дали мне богатый опыт. Я научился видеть за пределами продукта, понимая, что важно не только то, что ты продаешь, но и как ты это делаешь, как управляешь процессами и командой.
Я никогда не планировал специально запускать Monsta Business. Все началось случайно, когда мои друзья, зная меня лично и видя успехи моих предыдущих товарных проектов, попросили меня о помощи. Они видели, что у меня уже сформирована команда, работает маркетинг и приносит результаты. Мне показалась интересной идея поделиться опытом, и так собралась моя первая группа из семи человек. Работая с ними, я понял, что обучение и передача опыта — это не только прибыльно, но и весьма увлекательно. Это позволило мне раскрыть новые способности и взглянуть на свои возможности под другим углом.
Мой опыт в товарных нишах научил меня многому, но самое главное — он открыл мне дверь в мир бизнес-образования. Я убежден, что успех в бизнесе — это сочетание правильного выбора ниши, понимания своего рынка и аудитории, а также способности нестандартно мыслить и готовности делиться опытом с другими.
Мой совет начинающим предпринимателям — не бойтесь экспериментировать и идти своим путем. Нестандартный подход может открыть неожиданные возможности и привести к глубокому пониманию бизнеса в целом.
Влияние пандемии COVID-19 и переломный момент
Период с 2020 по 2022 год стал для меня временем ментального и финансового кризиса. Моя компания, традиционно ориентированная на офлайн, столкнулась с серьезными трудностями из-за пандемии и карантинных мероприятий. Пришлось распустить команду из 50 человек и переориентироваться на онлайн, что по сути стало началом нового бизнеса с другими правилами и требованиями.
Тем не менее, благодаря настойчивости и желанию найти выход из сложившейся ситуации, мне удалось найти новую успешную модель бизнеса. Программа «ТОК» (трафик, отдел продаж, команда) стала революционным продуктом, который предложил рынку практические знания и стратегии, необходимые малому и среднему бизнесу. С лета 2022 года начался наш взлет. В сентябре мы достигли прибыли в 30 миллионов тенге, потом 40, 50, 60 миллионов прибыли что стало подтверждением правильности выбранного направления и эффективности наших методов.
Советы начинающим предпринимателям
Из своего опыта я вынес несколько ключевых уроков для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе.
Маркетинг должен вызывать эмоции. Хороший маркетинг либо привлекает внимание и вызывает положительные эмоции, либо спорит и провоцирует обсуждение. Если после просмотра рекламы человек просто проходит мимо, значит, маркетинг не сработал.
Будьте агрессивнее в продажах. В продажах иногда лучше показать характер и настойчивость, чем быть слишком скромным и осторожным. Это помогает достигать лучших финансовых результатов, хотя и может снизить общую лояльность к бренду.
Не игнорируйте маркетинг и продажи. Многие предприниматели сосредотачиваются на продукте, команде или офисе, недооценивая важность маркетинга и продаж. Это может стать критической ошибкой.
Ищите баланс, но будьте полностью погружены в свое дело. Как в спорте, для достижения высоких результатов необходимо полностью посвятить себя делу. Бизнес требует такого же полного погружения, особенно в первые годы.
Будьте терпеливы и открыты новому. Успех редко приходит быстро. Важно постоянно обучаться, исследовать новые идеи и не бояться экспериментировать. Только так можно обнаружить новые возможности там, где их на первый взгляд не видно.
Окончив университет, я не мог представить, куда приведет меня мой путь. Но каждый опыт, каждый провал и успех научили меня ценным урокам, которые я теперь стремлюсь передать другим. Путь предпринимателя никогда не бывает легким, но он чрезвычайно увлекательный и обогащающий. В конце концов, именно через препятствия и вызовы мы растем и развиваемся как личности и профессионалы.