Алим Хамитов, управляющий партнер MOST Ventures, сооснователь клуба бизнес-ангелов UMAY, рассказал о результатах развития рынка венчурных инвестиций в Казахстане и Центральной Азии и о новых инструментах помощи IT-предпринимателям, которые внедряются в холдинге.
Алим Хамитов, город — Алматы, управляющий партнер MOST Ventures, сооснователь клуба бизнес-ангелов UMAY, facebook
Про путь в бизнесе
Я окончил обычную школу в Алматы, поступил в Политех — Satbayev University. Затем на четыре года переехал в США, где отучился по направлению «Информационные системы», а в качестве второй специальности выбрал «Бизнес». Немного поработал в Америке и вернулся в Казахстан. Я хотел строить свою карьеру здесь. Понимал, что могу быть полезнее у себя на Родине.
На протяжении своей карьеры я не покидал сферу информационных технологий. С 2008 года запускал несколько бизнес-проектов в сфере аутсорс-разработки продуктов под заказ, оцифровки различных процессов. Параллельно написал и защитил докторскую диссертацию, а также преподавал.
В 2014 году мой друг и партнер предложил мне присоединиться к проекту создания и развития первого бизнес-инкубатора в Казахстане. Сегодня этот проект известен всем как компания MOST.
Для меня важно создавать бизнес, который имеет глобальное влияние
Для меня важно создавать бизнес, который имеет глобальное влияние. Люди занимаются предпринимательством, чтобы заработать деньги — это прагматичная причина. Но создавать бизнес только ради заработка неинтересно. Поэтому мне так близка миссия, которую мы сформулировали для MOST — создавать устойчивую взаимодополняющую экосистему для поддержки технологических предпринимателей.
Для этого мы создаем ряд инструментов:
— инвестиции через наши венчурные фонды
— инвестиции через «Необанк»
— инвестиции через образование, развитие предпринимательской культуры
— инвестиции через сообщество сильных экспертов, которые обмениваются знаниями и опытом.
С помощью этих инструментов можно помочь огромному количеству предпринимателей. А предприниматели — это двигатели процесса. Чем больше предпринимательского вклада в ВВП страны, тем лучше она живет. Поэтому нашей стране и региону нужно как можно больше устойчивых предпринимателей.
Чтобы реализовать эту миссию, мы придерживаемся принципа открытости. Работаем с государством, корпорациями, малым и крупным бизнесом, иностранными партнерами.
Следующий принцип инновационности. Мы называем себя венчурные предприниматели и на своем примере пытаемся показать, как построить большую компанию в Казахстане и масштабировать ее продукты за рубеж. Этого нельзя достичь без инновационных решений.
Еще один принцип — честность и справедливость. Есть много стереотипов про инвесторов. Но в компании MOST мы инвестируем за небольшие доли и пытаемся максимально помочь предпринимателю. Мы даже подписали этический кодекс инвестора.
Я счастливый человек, потому что не работаю, а занимаюсь любимым делом.
В 2008 году, когда я только начинал заниматься бизнесом, понимал, что могу быть полезен, могу осчастливить своих клиентов и партнеров, внести вклад в экономику. Но с ростом моих проектов росли и мои амбиции. Я всегда был тем человеком, который готов делиться знаниями, опытом, нетворком. И меня радует, что зона моего влияния растет вместе с нашей компанией, что я могу быть полезным большему количеству людей.
Я нашел свое призвание и вижу свою миссию в том, чтобы поддерживать IT-предпринимателей нашего региона.
Про тренды в бизнесе
Рынок
На сегодняшний день MOST — инвестиционная управляющая компания.
Раньше мало кто в Казахстане понимал, что такое бизнес-акселерация, инкубация, венчур, кто такие бизнес-ангелы. Но с 2011 года была проделана огромная работа, и мы видим цифры, которые подтверждают, что рынок растет. О Казахстане говорят, из Казахстана выходят крутые компании. На уровне государства говорят о том, что необходимо развивать венчурные направления. Увеличилось количество стартапов, фондов, бизнес-ангелов. Наконец, количество переросло в качество. Растет количество успешных IT-предпринимателей, которые стремятся внести свой вклад в развитие рынка, поднимают хорошие раунды инвестиций.
Но, несмотря не все результаты, нам предстоит еще много работы. Мы видим хорошую динамику развития. Рынок сформировался, теперь необходимо инвестировать в него капитал, дать толчок для еще большего развития.
Найм
Мы постоянно нанимаем новых сотрудников в команду и сталкиваемся с тем, что людей, которые разбираются в венчурной индустрии, на рынке мало. Особенно мало людей с реальным практическим опытом. Поэтому мы самостоятельно занимаемся обучением и взращиванием сотрудников. Заражаем людей темой стартапов, венчура и выстраиваем понятную карьерную лестницу внутри компании. Иногда я шучу, что мы стали неким инкубатором специалистов для IT-сферы и венчурной индустрии. Но чтобы у нас был большой выбор специалистов, рынку нужно подрасти.
Что касается IT-рынка, ситуация улучшается, но мы по-прежнему наблюдаем огромный дефицит кадров. Вакансий много, они постоянно появляются, но закрыть их сложно. Корпорации «перегрели» рынок, предлагая хорошие зарплаты начинающим специалистам. В этом контексте даже обычному бизнесу и тем более стартапу сложно конкурировать с крупными компаниями, чтобы привлечь хорошего сотрудника. Это мешает развитию индустрии.
Я вижу необходимость в росте числа грамотных специалистов с продуктовым глобальным мышлением. Ведь когда бизнес создается на основе продукта, его можно масштабировать. Нужно формировать такое мышление среди молодежи, продвигать его в вузах. Потом эти люди будут создавать стартапы и масштабировать их на весь мир. Это важно — стремиться создавать мировые, а не локальные продукты.
Маркетинг
Мы стремимся увеличить количество IT-компаний, которые работают в реальном секторе. Поэтому используем классические инструменты маркетинга, создания контента, SMM. Снимаем подкасты и короткие ролики, пишем статьи, сотрудничаем с медиа, чтобы повысить осведомленность людей о нашей сфере.
Также мы постоянно экспериментируем, например, проводим свои форумы. А это довольно затратный способ продвижения как с точки зрения финансов, так и с точки зрения энергии и ресурсов. Но мы всегда стремимся придумывать что-то новое, потому что венчур должен быть вкусным, интересным. Люди должны понимать, что это современная, модная, классная индустрия. Классическими инструментами маркетинга это невозможно передать.
Инновации
99% сделок, которые мы совершаем, проводятся в рамках английского международного прецедентного права. При инвестировании мы используем разные инструменты.
У нас два венчурных фонда. В портфеле первого фонда уже 30 компаний. Иногда мы входим в долю, иногда инвестируем через опционы на будущую долю, иногда инвестируем через конвертируемый займ.
Мы прекрасно знаем, что именно IT-компании имеют возможность глобального масштабирования и роста. Я не знаю, сколько нужно построить зданий, чтобы создать миллиардную компанию в сфере недвижимости. А создать компанию с миллиардной оценкой в IT за 3-5 лет вполне возможно. Но таким компаниям нужны дополнительные рычаги, дополнительное финансовое плечо. Когда же IT-компании идут в банки и микрофинансовые организации, им отказывают, потому что не могут понять, как работает этот бизнес и как оценить риски в IT-сфере.
Недостаточное финансирование IT-сектора — одна из главных наших болей. Увидев эту проблему и огромное количество IT-предпринимателей, которым нужна поддержка, мы изучили этот вопрос. В результате увидели новый тренд на мировом рынке — краткосрочное финансирование для IT-компаний, которое выдается на реализацию их целей.
Решили, что будем сами помогать нашим предпринимателям и создали отдельное направление — «Необанк». Уже начали финансировать IT-компании займами, которые достаточно конкурентны и более выгодны, чем займы от банков или МФО.
Рекомендации
1. Выберите направление, в котором вы разбираетесь, видите проблемы и хотите их решить. Это повысит ваши шансы на успех.
2. Бизнес — это всегда про людей. Важно найти единомышленников, которые дополняют вас и обладают компетенциями, которых у вас нет. Без таких людей создавать что-либо будет сложнее.
3. Важно не бояться мыслить глобально и рисковать. Топовый венчурный фонд Endress & Horvitz недавно опубликовал статистику, которая показывает, что обычно выигрывают те компании, которые смотрят на мир глобально.