Альбина Бунеску — маркетолог из Казахстана — сегодня работает с одним из самых узнаваемых футбольных клубов мира. Она рассказала о своем пути в спортивный маркетинг и планах на развитие этого направления в Казахстане.
Альбина Бунеску, город — Мадрид, маркетолог, предприниматель, @albunesku
О себе
Я родом из Павлодара, училась в средней школе и думала, что буду финансистом. Поступила в КИМЭП на «Бизнес-администрирование», где изучала разные дисциплины, в том числе маркетинг. Меня безумно заинтересовало это направление.
В 2012 году я окончила КИМЭП и с тех пор занимаюсь маркетингом. Можно сказать, что я счастливчик: выбрала путь, который мне нравится, и вот уже 13 лет работаю с удовольствием по специальности.
Первые пять лет я проработала в найме, а последние восемь на себя. У меня маркетинг-агентство, основная услуга которого состоит в разработке стратегии для бизнеса, причем я не ограничила себя определенной нишей. За это время я провела две спортивные выставки Sport Fest Astana: первый раз сама, второй раз — совместно с городским марафоном. Так возникла идея переквалифицироваться из маркетолога в спортивного маркетолога.
О поступлении и учебе в Real Madrid Universidad Europea
Я понимала, что для того, чтобы совсем уходить в спорт, у меня недостаточно знаний, поэтому я задумалась о продолжении образования именно в этой сфере.
В прошлом году все пазлы сложились, я продала свою квартиру в Астане и инвестировала в образование. Поступила на направление «Спортивный маркетинг» в Real Madrid Universidad Europea. У меня было несколько вариантов, но я выбрала именно этот университет, потому что они дают диплом государственного образца и работают в коллаборации с Европейским университетом в Мадриде.
Далее я подала заявку, прошла все этапы поступления, включая несколько интервью, где презентовала свои прошлые проекты в спорте и в целом продемонстрировала профессиональный опыт в маркетинге. Также при поступлении нужно было выбрать опцию — онлайн или офлайн. Я выбрала вторую, потому что всегда хотела какое-то время пожить вне Казахстана, изучить возможности за его пределами.
Когда началась учеба, нам сказали о том, что четырем студентам с лучшими оценками по результатам проектов, предоставят возможность поработать в футбольном клубе Real Madrid.
Я не ставила перед собой цель войти в число лучших, просто наслаждалась учебой. Учеба у нас разносторонняя, охватывает не только футбол, но и другие виды спорта. Например, мы делали проекты для брендов Puma, теннисного турнира Davis Cup, BMW и Madrid Marathon. К концу учебного года объявили четырех лучших учеников, и одной из них оказалась я, чему я рада и благодарна за возможность.
О работе в Real Madrid
Мы не выбираем департамент: университет и руководство клуба сами распределяют учеников по резюме и наличию мест. Мы знали, что это будет департамент маркетинга, но у Real Madrid много направлений. Мне повезло, что я попала в Marketing Department Real Madrid Stadium, потому что мой первичный запрос в магистратуре был как раз-таки по спортивным объектам.
Я рассказывала о том, что в Казахстане строят много спортивных объектов. Но в то же время эти объекты в большинстве своем либо пустуют, либо не зарабатывают сами. Теперь я изнутри вижу, как устроена работа стадионов: какие у них бывают бизнес-модели, как они могут зарабатывать и как сделать так, чтобы спортивные объекты сами себя обеспечивали.
Контракт работы в Real Madrid длится три месяца, дальше все зависит от наличия вакансий и того, насколько я буду подходить по критериям, навыкам и так далее. В данный момент я занимаюсь задачами Bernabéu Stadium — домашней арены испанского футбольного клуба, которых у него много. После реновации стадион может предоставить гораздо больше, чем матчи. И вся команда работает над тем, какие продукты и сервисы мы можем еще предложить, какая жизнедеятельность будет у стадиона вне дней матчей.
Стадион — это целая экосистема, здесь есть и музей, и магазины, и рестораны. Вне матчей проводится много корпоративных мероприятий — выставок и концертов. В целом, планов много, и я рада быть частью команды именно в тот момент, когда идет настройка работы. Изучать изнутри все этапы, видеть, как все выстраивается — ценно.
Если говорить об особенностях работы с мировым известным футбольным брендом, то главная, конечно, это ресурсы — они огромные. Имея их, компания может осуществлять много крутых проектов одновременно, и я говорю не только о бюджете, но и о сотрудниках, партнерах, спонсорах, и глобальности. Но в то же время, когда бренд настолько большой и влиятельный, на принятие решений требуется больше времени. Реализация проектов идет с учетом взвешивания всех рисков, насколько они подходят бренду, насколько сходятся с ценностями и насколько необходимы. Больше людей вовлечены в процесс принятия решений.
Я изначально понимала, что вся спортивная индустрия — больше мужская, но я вижу, что сегодня женский спорт успешно развивается, это огромная перспективная ниша. Real Madrid Universidad Europea работает больше 15 лет, и в этом году в группе по спортивному маркетингу впервые больше девушек, чем парней. В моей группе, например, 40 человек, и девушки лидируют по количеству. Я думаю, это неслучайно, потому что есть запрос, тенденция и женский спорт будет развиваться еще мощнее, масштабней, больше, и для этого, конечно, нужны специалисты. Именно поэтому произошел рост девушек, которые поступили на спортивный маркетинг.
Рекомендации
Мне помогло то, что я структурный человек. Я умею мыслить стратегически, масштабно. Мечтаю глобально. Эти навыки у меня развились еще во время учебы в КИМЭП. Кроме того, я могу из хаоса создать четкую пошаговую структуру. Это одна из моих сильных сторон.
Тем, кто хочет построить международную карьеру, я бы посоветовала больше прислушиваться к себе, потому что вокруг нас много информационного шума, социального давления, стереотипов и так далее. Еще нужны смелость и решительность. Кроме того, я сама придерживаюсь принципа lifelong learning — непрерывного обучения. В мире идет бесконечный поток изменений, открывается множество возможностей, появляются новые профессии. Благодаря этому можно попробовать себя в разных профессиях, постоянно изучая новое и развиваясь.
Я не вижу себя в классическом корпоративном мире, и работа в Real Madrid — скорее исключение из правил. Когда предлагают поработать с таким брендом, сложно отказаться. Моя основная цель — развивать свое маркетинговое агентство. Мы как раз находимся на этапе трансформации: переходим от общего маркетинга к спортивному. Это захватывающий процесс, особенно с учетом моего текущего опыта в международных спортивных проектах.
В будущем я планирую вернуться в Казахстан. У нас индустрия спорта только начинает активно развиваться, однако специалистов в спортивном маркетинге практически нет. Думаю, я смогу быть полезной и внести вклад в становление этой сферы у нас в стране. У меня есть планы двигаться дальше и выходить на международный уровень.