facebook

Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее closerecommendheropopupa
closesearch
drawnup
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Array
(
    [SRC] => /upload/resize_cache/iblock/b39/400_450_240cd750bba9870f18aada2478b24840a/b397bc8053932f8c07702adc82d9e77d.jpg
    [WIDTH] => 400
    [HEIGHT] => 450
)
6-vozmozhnyh-oshibok-pri-nayme-opyt-predprinimatelya-iz-rossii
logo
6 возможных ошибок при найме — опыт предпринимателя из России

25.10.2021

6 возможных ошибок при найме — опыт предпринимателя из России

Катерина Уколова, предприниматель, эксперт по продажам

Катерина Уколова

6 ошибок найма людей для масштабирования бизнеса. Их допускает 90% собственников при найме сотрудников.

6 ошибок найма:

1. Неправильные собеседования.


Когда один делает вид, что не читал резюме, а другой — что его не высылал. Для собеседования нужно заранее прописать вопросы, которые не относятся к резюме.

2️. Не делать интервью по компетенциям.


Какие компетенции важны для всех сотрудников?

— ориентация на результат

— амбициозность

— обучаемость

— принятие изменений

Для всех этих компетенций есть вопросы. Например, для принятия изменений можно спросить: «В офисе отрубили интернет, что будешь делать?». И человек, который подключит интернет с телефона, будет более качественным, чем тот, который будет ждать, пока починят.

3️. Не проводить интервью по навыкам.


Для руководителей это 5 функций управления: планирование, делегирование, мотивация, контроль, обучение. По всем пунктам задавать минимум 5 вопросов.

Для менеджеров по продажам — 5 этапов продаж. Установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки. Сделайте примерный план продаж и следите по нему.

4️. Отсутствие ролевых и деловых игр.


Для руководителей — игры «Послушай звонок и дай обратную связь сотруднику», «Проведи собрание», «Проанализируй отчетность» и «Что делать с теми, кто не выполняет план», «Аудит CRM»

Для менеджера по продажам — «Продай последний продукт, который продавал, мне».

5️. Писать «зп от стольки...»


Пишите «до скольки». До 200 тысяч, до 300 тысяч. Это даст вам большое количество кандидатов и откликов.

6️. Использование только входящего канала продаж.


На Headhunter 30 млн резюме и 7,5 млн резюме менеджеров по продажам. Важно искать сотрудников холодным поиском. Считаем воронку найма и относимся к найму как к продажам.

Источник: Instagram Катерины Уколовой

Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ
Креативная экономика. Данияр Аманалиев про глобальный тренд, который многие упускают
Креативная экономика. Данияр Аманалиев про глобальный тренд, который многие упускают
Кто есть кто. Суймонкул Жолдубаев
Кто есть кто. Суймонкул Жолдубаев
Куда сходить в октябре: 40 ивентов в Центральной Азии и Закавказье
Куда сходить в октябре: 40 ивентов в Центральной Азии и Закавказье
Корпоративные стандарты. Анвар Бакиев про рыночные и не рыночные конкурентные преимущества, и их влияние на бизнес
Корпоративные стандарты. Анвар Бакиев про рыночные и не рыночные конкурентные преимущества, и их влияние на бизнес
Женское дело. Шатени о том, как создала бизнес в 18 лет со 100$, и с какими трудностями столкнулась в процессе
Женское дело. Шатени о том, как создала бизнес в 18 лет со 100$, и с какими трудностями столкнулась в процессе