Шерали Джурабаев — маркетолог и предприниматель из Таджикистана, а также автор weproject.media. Шерали пишет статьи о бизнесе, маркетинге и современном рынке. В этот раз он поделился пятью крутыми книгами, которые рекомендуем прочитать маркетологам и не только.
Шерали Джурабаев, город — Душанбе, региональный директор Sky Central Asia, маркетолог, предприниматель,
@sher.djurabaev
Market-Based Management. Strategies for Growing Customer Value and Profitability, Roger J. Best
Самый правильный учебник по маркетингу, который ставит потребителей в центре всего комплекса.
«Маркетинг от потребителя» — классическая книга по маркетингу, которая в шестом издании была существенно обновлена и дополнена, чтобы отразить новейшие тенденции в области маркетинговых технологий, аналитики и метрик. Книга крайне полезна как для начинающих, так и для опытных маркетологов.
Ключевые преимущества книги:
1. Сочетание мощной теоретической базы с практическими примерами и кейсами реальных компаний, что делает материал понятным и легким для восприятия.
2. Освещение широкого спектра важнейших для маркетолога тем: от анализа рынка и управления лояльностью до разработки маркетинговой стратегии и оценки финансовых результатов.
3. Фокус на новых технологиях маркетинга, аналитике и ключевых показателях эффективности, что делает книгу актуальной в современных условиях.
4. Автор — признанный эксперт, профессор бизнеса и консультант по маркетингу и менеджменту, что гарантирует высокое качество и практическую ценность материала.
Это настольная книга для любого специалиста по маркетингу, желающего добиться успеха в современных условиях.
How Brands Grow: What Marketers Don't Know, Byron Sharp
Самые интересные идеи в маркетинге сегодня рождаются в Австралии.
И профессор Шарп, будучи директором института Еренберга+Басса, высказывает важные для любого маркетолога идеи о том, как можно вести успешный бизнес.
Это важная книга для маркетологов, которая предлагает научный подход к пониманию того, как люди совершают покупки и как растут бренды. Основываясь на более чем десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей, книга развенчивает распространенные заблуждения и предлагает законы и закономерности роста брендов.
Некоторые ключевые идеи книги:
1. Маркетинг, как и архитектура, должен основываться на научных законах, а не просто на творческих идеях. Игнорирование этих законов приводит к неэффективным стратегиям.
2. Автор формулирует ряд законов, таких как «закон двойного наказания» — у брендов с меньшей долей рынка меньше покупателей и они менее лояльны, и «закон естественной монополии» — лидеры рынка привлекают большинство неактивных покупателей категории.
3. Книга помогает лучше понимать реальное поведение покупателей и факторы роста продаж, что позволяет принимать решения, основанные на науке, а не домыслах.
Книга будет полезна маркетологам, которые хотят получить новые знания, подкрепленные серьезными исследованиями, и избавиться от распространенных заблуждений в теории маркетинга. Она дает более реалистичное представление о том, как растут бренды и как люди совершают покупки в реальном мире
ZAG: The #1 Strategy of High-Performance Brands, Neumeier Marty
ZAG предлагает маркетологам четкую стратегию создания сильных, дифференцированных брендов на современном переполненном рынке. Ключевая идея заключается в том, что чтобы выделиться, бренды должны «загзагить» — zag, радикально дифференцируя себя, когда все остальные «зигзагят» — zig, то есть следуют за толпой.
Ньюмейер в легко читаемом формате описывает 17-шаговый процесс внедрения дифференциации в бренд. Он дает советы по разработке «исключительности» — onliness бренда, избеганию подводных камней, которые разрушают бренды, и достижению успеха на разных этапах конкурентного цикла.
Некоторые из наиболее ценных идей книги для маркетологов:
— почему обречены бренды, которые не дифференцируют себя
— как интерпретировать отзывы клиентов о новых продуктах и сообщениях
— важность синхронизации «исключительности» бренда в целенаправленную стратегию — trueline
— советы по наименованию продуктов, услуг и компаний
— как «растягивать» бренд без риска его разрушения.
Следуя рекомендациям из ZAG, маркетологи могут позиционировать свои бренды так, чтобы опередить конкурентов и добиться долгосрочного успеха. Книга дистиллирует десятилетия опыта Ньюмейера в области брендинга в практическое руководство, которое считается обязательным для прочтения как начинающими, так и опытными маркетологами, стремящимися создавать легендарные, высокоэффективные бренды.
Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life, Rory Sutherland
«Алхимия» Рори Сазерленда — это увлекательное исследование иррациональной стороны человеческого поведения и того, как ее можно использовать в маркетинге, бизнесе и жизни. Книга предлагает маркетологам новый взгляд на то, как работает человеческая психология и как создавать более эффективные маркетинговые стратегии.
Для маркетологов эта книга будет ценным ресурсом идей о том, как использовать психологические инсайты для создания более эффективных кампаний и стратегий, выходящих за рамки традиционной логики.
Ключевые идеи книги:
1. Люди часто принимают решения иррационально, основываясь на эмоциях, предубеждениях и контексте. Понимание этих скрытых факторов — это «алхимия», которая может дать бизнесу серьезное преимущество.
2. Маркетологи должны уделять больше внимания восприятию, а не реальности. Небольшие изменения в подаче продукта или идеи могут кардинально изменить то, как люди их воспринимают и оценивают.
3. Логика и данные не всегда лучший путь к успеху. Иногда «магическое мышление», творческие озарения и смелые эксперименты могут привести к прорывным решениям.
4. Психология должна играть центральную роль в бизнес-стратегии. Компании, которые понимают иррациональную сторону человеческого поведения, могут создавать более привлекательные продукты, услуги и бренды.
Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, Jeffry Moore
«Преодоление пропасти» Джеффри Мура, впервые опубликованная в 1991 году, остается актуальной и важной книгой для маркетологов даже в 2024 году, особенно в сфере высоких технологий. Несмотря на стремительное развитие технологий, фундаментальные принципы вывода инновационных продуктов на массовый рынок, описанные Муром, по-прежнему актуальны.
Ключевые идеи книги, важные для маркетологов в 2024 году:
1. Концепция пропасти между ранними последователями и ранним большинством по-прежнему критически важна. Маркетологи должны понимать различия между этими группами потребителей и адаптировать свои стратегии для успешного перехода через «пропасть».
2. В эпоху быстрых инноваций умение позиционировать продукт для конкретной целевой аудитории и ниши рынка остается ключевым навыком. Мур подчеркивает важность фокусировки на узком сегменте рынка для завоевания плацдарма.
3. Концепция целостного продукта, включающего не только основной продукт, но и весь комплекс дополнительных услуг и поддержки, приобретает еще большее значение в связи с растущей сложностью технологий и запросов потребителей.
4. Жизненный цикл принятия технологий, описанный Муром, полезен для понимания того, как новые технологии, например, искусственный интеллект, интернет вещей, блокчейн, могут проходить путь от инновации до массового принятия.
5. В условиях ускорения технологических изменений идеи Мура о необходимости адаптации маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла продукта становятся все более важными для удержания конкурентного преимущества.
Понимание идей Мура поможет эффективнее выводить новые технологии на массовый рынок, адаптируясь к потребностям разных групп потребителей и преодолевая разрыв между ранним и массовым принятием.