Жанаберген Макуов, 43 года, родной город—Алматы, директор ТОО «А-продукт»
Нашей компании 15 лет, мы производим халву, кондитерские изделия: печенье, вафли, вафельные трубочки и карамель. Мы осуществляем экспорт продукции в Россию, Республику Беларусь, Монголию, Китай, Киргизию, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Германию, Италию, Испанию, Францию.
На зарубежный рынок мы вышли достаточно давно, например, в Китай экспорт продукции осуществляем уже 6—7 лет, в Европу — примерно год, в Монголию — 3-4 года, а в страны СНГ — более 10 лет.
При экспорте продукции есть определенные сложности. Во-первых, стандарты везде разные, начиная от требований по сертификации продукции, заканчивая маркировкой на упаковке и организацией перевозок товара.Это стоит денег и занимает много времени. Мы сталкивались с тем, что какую-то продукцию мы не могли завозить, либо должны были менять технологию, рецептуру, чтобы поставлять на эти рынки. Но везде мы стараемся продавать под своей торговой маркой и под своим дизайном. Хотим сохранять узнаваемость продукта, чтобы в любой стране человек мог, увидев наш продукт, узнать его и купить.
Наша продукция нравится потребителю и востребована за рубежом. И Европа, и Азия охотно покупают товары. Одно из главных наших преимуществ — это качество и использование натуральных продуктов при минимальном количестве добавок. Мы практически полностью отказались от химии, все производится из натурального, дорогого, качественного сырья. Конечно, в Казахстане нас знают больше, и вкусовые предпочтения у казахстанского потребителя более близки, дизайн и вид продукции лучше воспринимается. Если не брать в расчет Казахстан, то наиболее востребована продукция в России.
Мы постоянно расширяем географию, на данный момент ведем активные переговоры с Великобританией, куда, возможно, начнем поставку уже после Нового года, с Афганистаном находимся на стадии подписания договора. Еще ведем переговоры с Арабскими Эмиратами. Также с нами готовы работать Азербайджан и Грузия.
Берик Бижигитов, 28 лет, родной город — Алматы, руководитель бренда Vinobike
Под брендом Vinobike мы выпускаем велосипеды, вело-одежду и аксессуары, необходимые для полноценного занятия велоспортом. Всю эту продукцию разработала команда Олимпийского чемпиона и многократного призера престижных велогонок Александра Винокурова. Мы гордимся тем, что полная сборка велосипедов осуществляется в Казахстане и наши велосипеды отвечают всем стандартам профессионального велоспорта.
Первые заграничные заказы мы стали получать с первого дня после официальной презентации бренда в Алматы в 2014 году. Сейчас мы осуществляем экспорт в Россию и страны Европейского Союза. В целях продвижения бренда мы участвуем в различных форумах и выставках. Для дальнейшего развития бренда мы просчитываем возможность открытия шоурумов и стоков в ряде стран.
В подготовке товаров для экспорта есть некоторые особенности в оформлении документации, это стандартные процедуры согласно режимам ТК РК. Основная сложность — организация непосредственной транспортировки груза, в частности в ЕС, то есть ее высокая стоимость, сроки доставки и нерегулярность рейсов для консолидированных грузов.
Больше всего Vinobike интересен во Франции, Италии и России. Еще мы хотим попробовать расширить список стран в ЕС и СНГ.
Андрей Кригер, основатель и собственник компании ТОО «КЭММИ GROUP»
Марка «КЭММИ» существует с 1997 года. Все эти годы мы стремимся к высокому качеству продукции, которую мы производим благодаря современному оборудованию, добротному сырью, соблюдению технологии производства и высококвалифицированным специалистам.
Лапша и макаронные изделия особого формата изготавливаются как на производстве Италии и Германии, так и на запатентованных линиях собственного производства. Мы постоянно работаем над обновлением производства, что позволяет улучшать потребительские характеристики продукции, обновлять ассортимент. Например, на сейчас у нас большой ассортимент — около 100 наименований. Для изготовления нашей продукции мы не используем никаких добавок, только натуральные продукты. Потому что качественный продукт — основная цель компании.
Покупатели продукции «КЭММИ GROUP» — казахстанцы, жители дальнего и ближнего зарубежья. Мы расширяем рынок и имеем опыт экспортных поставок в Россию, Германию, Туркменистан, Монголию, Китай, Киргизию. Экспорт мы осуществляем с 2005 года, и особых сложностей при поставке за рубеж у нас не возникало.Особенностей при подготовке товара для экспорта также нет, потому что мы работаем по регламенту Таможенного Союза.