Информационные технологии — одно из самых популярных направлений для создания бизнеса. В материале предприниматели из Узбекистана делятся своим опытом.
Леонид Цой, город — Ташкент, основатель маркетплейса Kmall.uz
Личный опыт
Я начал профессиональную деятельность в 1992 году в коммерческом отделе местной компании. Через некоторое время мне предложили заняться продажей компьютеров и оргтехники. Меня всегда привлекали современные технологии, поэтому параллельно с работой я изучал сферу цифровых технологий. Участвовал в проектах поставки IT-оборудования и решений для банковских, государственных и крупных промышленных предприятий.
Теперь занимаюсь развитием сферы электронной коммерции. Продвигаю маркетплейс Kmall — это торговая площадка для компаний и предпринимателей, реализующих товары народного потребления из Южной Кореи.
Как открыть IT-компанию
Открыть компанию, занимающуюся IT-бизнесом, просто. Нужно зайти в Единое окно Государственных услуг. Здесь вы найдете список документов, которые нужно подготовить. Далее подаете запрос на получение статуса индивидуального предпринимателя. Регистрация в налоговом комитете и хокимияте, открытие расчетного счета в банке — все это делается в одном окне.
В дальнейшем для получения льгот и доступа к другим IT-компаниям стоит вступить в IT Park. Здесь можно найти необходимый нетворкинг, партнеров для сотрудничества в разных проектах или поддержку в виде грантов от разных структур.
Поддержка для IT-компаний
Чтобы IT-предпринимательство успешно развивалось, необходима координация всех отраслей экономики государства. В частности, не хватает поддержки в налоговом администрировании. Digital-технологии выводят все виды бизнеса из тени. Они становятся видны в формате цифровых платежей. Поэтому чем легче внедрение цифровых технологий в жизнь, тем удобнее в дальнейшем контролировать сбор налогов. IT-компании принимают в этом процессе самое активное участие. Мы планируем создавать цифровые платформы для развития, упрощения и повышения эффективности разных видов бизнеса и приводить их в соответствие с мировыми стандартами.
Кадровый рынок
Продвижение IT-компании, как и любой другой, всегда упирается в кадры. На данный момент чувствуется нехватка специалистов, так как технологии быстро развиваются, и центр этого развития находится вне Узбекистана.
Приходится постоянно обучать собственных сотрудников, приглашать иностранных специалистов. Мы видим, что в отрасли идет естественное развитие, и надеемся увидеть положительный результат в ближайшее время.
На данный момент поиск сотрудников происходит через знакомства и объявления в тематических интернет-сообществах. Больше всего кадров не хватает на коммерческих направлениях и в некоторых узконаправленных областях.
Профессиональное сообщество
В Ташкенте действует много неформальных сообществ, в которые входят специалисты и эксперты разных IT-областей: системная интеграция, программирование, кибербезопасность, коммуникационные системы.
Вот названия некоторых из них: CIO Club, E-commerce Uzbekistan, Bookcafe, YBL. Главная задача таких клубов — организация нетворкинга, неформальный обмен знаниями, опытом и идеями для личностного развития и бизнеса.
Шахзод Умирзаков, 25 лет, город — Ташкент, CEO и сооснователь TASS Vision, @shakhzod.umirzakov
Личный опыт
Я увлекся программированием в школе. В седьмом-восьмом классе вместе с другом учился писать код. Тогда процесс создания сайтов для нас был чудом. В то время мы создали социальный проект — портал, где выпускники школ узнавали информацию о колледжах и лицеях и выбирали то, что они действительно хотят.
В школьные времена я также подрабатывал кондуктором, помогал отцу на автобазе. У нас была проблема: каждый день кондукторы и водители не сдавали полную выручку, и доходило до потерь в 40%. Тогда я предложил решение, которое считало, сколько людей зашло в автобус. На основе этих данных высчитывалась примерная сумма выручки. К концу 2018 года мы поняли, что этот рынок слишком маленький. Сделали пивот, искали клиентов, делая по 50-60 звонков в день. Договорились с одним из самых крупных сетевых магазинов электроники — Texnomart. Но на тот момент наш софт не подходил — точности алгоритмов в 60-80% было недостаточно. Тогда мы перешли к видеоаналитике по камерам. Попросили две недели, чтобы закончить проект, хотя ничего не знали об искусственном интеллекте и machine learning. В итоге разработка заняла больше трех месяцев, а в какой-то период мы обрабатывали видео вручную, вбивали данные в Excel и отправляли клиенту, как бы показывая результаты программы — следовали правилу Fake it till you make it.
Теперь TASS Vision подключен в 1100 магазинах в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане и Турции. Масштабируемся в регион MENA. Годовой оборот выручки — 700 000$. Маржа — 92,7%. Мы предоставляем аналитику сетевым ретейлерам, которые продают электронику, одежду, продукты питания. Помогаем увеличить продажи и повысить конверсию. Наша миссия — трансформировать ритейл с помощью искусственного интеллекта.
Как открыть IT-компанию
Для начала нужно открыть ООО — Общество с ограниченной ответственностью. Это можно сделать через Центр государственных услуг как офлайн, так и онлайн. Раньше этот процесс занимал около пяти дней, но теперь все можно сделать за один день.
Если деятельность вашей компании направлена на разработку программного обеспечения, можно подать на льготы от IT Park Uzbekistan: за 1% от выручки вы освобождаетесь от уплаты всех видов налога, кроме подоходного, который составляет 7,5%.
Поддержка для IT-компаний
В 2018 году, когда создавался IT Park Uzbekistan, государство объявило, что IT — драйвер экономики, а продвигать эту сферу должна инициативная молодежь. Поэтому государственная поддержка не ограничивается льготами: в страну привлекаются венчурные фонды, создаются условия для инвесторов. Министерства, технопарк, стартап-сообщества проводят много инкубаторов и акселераторов.
Этим нужно пользоваться — ловить «волну» и двигаться вперед. Делать историю, в идеале — создав единорога. Благодаря этому в стране откроются тысячи новых компаний: у кого-то получится, у кого-то нет. И это круто, ведь большая часть Узбекистана — молодежь до 35 лет, которая может развивать IT-индустрию.
Кадровый рынок
В Узбекистане нехватка IT-кадров. Она чувствуется во всем мире. Ведь разработчики и программисты могут работать дистанционно. Часто они выбирают удаленную работу или релокацию в западные страны, где выше заработная плата и лучше условия.
Самым лучшим инженерам, которые подходят нам по корпоративной культуре и мышлению, мы выдаем акции компании, чтобы у них был интерес не только в заработной плате.
Профессиональное сообщество
В стране есть группы и сообщества, в которых состоят promising startups — стартапы, которые быстро развиваются. Пока нас не так много, мы пионеры, которые своим примером должны показать, что тропа развития уже не жесткая, а мягкая.
В Узбекистане не так много ангел-инвесторов. При этом достаточно людей с деньгами, но они не привыкли заходить в стартапы — все-таки это рискованное направление. Здорово, если создадут программы обучения для инвесторов. Это поможет стартапам не закрываться на уровне идеи.
