Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее closerecommendheropopupa
closesearch
drawnup
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Array
(
    [SRC] => /upload/resize_cache/iblock/986/400_450_240cd750bba9870f18aada2478b24840a/98663f0dab706b5ebc3bb94bdb70fa1a.jpg
    [WIDTH] => 400
    [HEIGHT] => 450
)
predprinimateli-o-tom-kak-v-kazahstane-privlech-do-1-500-000-na-razvitie-biznesa
logo
Предприниматели о том, как в Казахстане привлечь до 1 500 000 $ на развитие бизнеса

18.03.2019

Предприниматели о том, как в Казахстане привлечь до 1 500 000 $ на развитие бизнеса

Ержан Рыскалиев, 31 год, родной город — Атырау, CEO проекта Clockster

52.jpeg

О проекте


Я занимаюсь предпринимательством в сфере IT с 2014 года. Наш проект Clockster появился в начале 2016 года, когда мы создали систему учета рабочего времени сотрудников по отпечаткам пальцев для компании Americana food. Это крупная компания, которая владеет франшизами KFC, PizzaHut, Hardee’s и Costa Coffee на территории Казахстана.

Система успешно зашла и до сих пор эффективно работает. Clockster улучшает бизнес-процессы компаний в сегменте малого и среднего бизнеса. Обеспечивает прозрачность прихода и ухода сотрудников, повышение дисциплины, эффективный расход зарплатного фонда и автоматизацию бумажных процессов.


О работе с инвесторами


Найти инвесторов в Казахстане сложно — их немного, можно пересчитать по пальцам. Инвесторов можно разделить на две группы. Первая — ангельские инвесторы, которые могут вложить в проект 20 000 — 100 000 $. Но деньги, которые они дают, дорогие. Такие инвесторы просят большую долю за вложения. Вторая группа — фонды, которые могут вложить в стартап более крупные суммы. Таких фондов еще меньше, чем ангельских инвесторов. Один из них — «Верный капитал».

Как и все стартаперы, чтобы найти инвесторов, мы обращались к разным предпринимателям, выходили на них через социальные сети, звонили, писали, встречались.

Найти инвесторов в Казахстане сложно — их немного, можно пересчитать по пальцам

В июле 2017 года мы выиграли конкурс Seedstars Kazakhstan, это привлекло внимание к проекту. Стало проще аргументировать качество и дееспособность Clockster. Мы решили, что не будем рисковать, и дадим максимально комфортную долю инвестору. И буквально за пару дней смогли привлечь первые ангельские инвестиции — 100 000 $ под 30 %.

Спустя год мы активно взаимодействовали с фондом i2BF, который сейчас организует клуб инвесторов QazAngels. Мы вместе полетели в Малайзию и Сингапур, встречались с инвесторами, фондами. Нашли фонд Paladigm, который был создан казахстанцами в Сингапуре. Один из учредителей этого фонда Олжас Жиенкулов решил инвестировать средства в наш проект. В общей сумме за эту поездку мы собрали 240 000 $.

В сентябре мы открыли компанию Clockster PTE LTD в Сингапуре.​

49.jpeg

Нам повезло, потому что наши инвесторы — люди, которых я знаю давно. У нас сложились дружеские отношения. Мы хорошо друг друга понимаем, уважаем свои зоны ответственности. Они стараются не вмешиваться в операционную часть и доверяют в плане финансовой отчетности. Раз в полгода мы смотрим и анализируем, как и сколько денег было потрачено. Это позволяет понять, все ли мы делаем правильно и в какую сторону двигаемся.


Советы


Нам помог опыт. Это не первый стартап, который мы развивали. И мы извлекли большой опыт из предыдущих проектов.

Еще нам помогло то, что у нас уже был большой клиент, который доказывал, что наша система работает. Плюс та бизнес-модель, которую мы подобрали, была логичной и понятной. Мы получили много отзывов, инвесторы об этом знали и не сомневались в стартапе.

Нужно обращать внимание на то, чем занимается инвестор и насколько он подходит вам

Нужно обращать внимание на то, чем занимается инвестор и насколько он подходит вам. Потому что инвестор должен понимать, во что он вкладывается с профессиональной точки зрения. Желательно, чтобы у него были хорошие связи именно в этом сегменте рынка. Это важно для стартапа. Такие инвесторы называются smart-инвесторы — они дают не только деньги, но и контакты для дальнейшего развития.


О планах


В Казахстане рынок ограничен, но мы хотим охватить своим проектом примерено 5000 локаций. Это даст нам возможность зарабатывать около 2 000 000 — 2 500 000 $ в год.

Также мы хотим найти партнеров за рубежом, в Юго-Восточной Азии. Если в ближайшие пять лет мы продадим 20 000 таких устройств за рубежом, это позволит нам вырасти в капитализации в десятки раз.


Данияр Асанов, 36 лет, родной город — Караганда, сооснователь проекта Tastamat

Тимур Джунусов, 37 лет, родной город — Тараз, сооснователь проекта Tastamat


О проекте


Данияр. Tastamat — сеть пунктов выдачи товаров и посылок через постаматы.

66.jpg

Почтовым операторам и интернет-магазинам невыгодно арендовать шоу-румы или отделения, чтобы складировать посылки клиентов. Потому что поток заказов растет, посылок становится больше, а клиент может не приходить за ними вовремя.

Тимур. Клиент сегодня стал более продвинутым, ему жаль тратить время на очереди в ожидании заказов. Люди стали заказывать больше предметов личного характера. Поэтому предпочитают забирать посылки в удобное время без человеческого контакта. К тому же наши терминалы установлены в некоторых жилых домах. Это удобно, быстро и комфортно.

03.jpg

Самое важное в жизни современного человека — здоровье, время и деньги. Мы помогаем экономить деньги и время современного казахстанца.


О работе с инвесторами


Тимур. Казахстан находится на пути становления с точки зрения цифровизации, поэтому у нас создано много возможностей для IT-проектов и их внедрения и развития. Например, есть Astana Hub, где предоставляют все условия для развития стартапов. Крупные компании проводят конкурсы, чтобы получить продукт, который поможет оптимизировать дорогостоящий процесс в их работе.

Поиск инвестиций начинается с идеи

Данияр. Поиск инвестиций начинается с идеи. Как только появляется идея продукта, появляется понимание его полезности и того, кто и почему может инвестировать в ваш проект. Дальше важны корректность создания бизнес-плана, правильное позиционирование продукта и красноречие. Главное быть уверенным и понимать, что проект принесет пользу населению и будет коммерчески выгодным для инвестора.

DSC_5197.jpg

Мы смогли привлечь инвестиции BeInTech Ventures в размере 1 500 000 $. Это венчурная компания, которая находит на рынке интересные проекты и инвестирует в них средства.

В нашем случае BV — отличный партнер и «старший брат» в бизнесе, который помогает нам советом и делом.


Советы


Данияр. Нам помогло понимание рынка. Мы проводили анализ, изучали аналоги и лучшие мировые практики. Изучив все минусы существующих прототипов, поняли, что можем создать лучшее — терминал по максимально низкой цене с небольшим весом и размером.

Эти преимущества позволяют в короткие сроки разворачивать крупные сети постаматов. Терминал занимает мало места, его легко транспортировать и можно приобрести по франшизе.

Мы практически сразу начали сотрудничать с «Казпочтой» и Flip.kz. Тестирование сети осуществлялось в тесном сотрудничестве с ними.

DSC_5174.jpg


О планах


Тимур. Главная задача для нас — построение максимально комфортного сервиса и качества обслуживания через нашу сеть, а также наращивание постоянной клиентской базы.

План номер один — развертывание сети тастаматов на территории всей страны. До конца года мы планируем установить не менее 1000 терминалов.


Нурхан Искендир, 23 года, родной город — Астана, сооснователь проекта «Антидолг»

IMG_9238.jpg

О проекте


«Антидолг» — онлайн-сервис, который помогает снизить сумму долга заемщика. Мы работаем с быстрыми онлайн-займами, которые выдают деньги в долг под большие проценты. Например, когда человек берет 50 000, а остается должен 300 000 тенге. Мы помогаем людям снижать сумму до основного долга и не переплачивать кредиторам. То есть ты берешь 50 000 и отдаешь столько же.

Сначала мы попробовали помочь друзьям. Потом заработало сарафанное радио, мы начали развитие в социальных сетях, запустили рекламу. За первый месяц получили около 3000 заявок. Мы поняли, что в Казахстане есть спрос, а у нас есть хорошее решение.

Наша задача — обслужить как можно больше казахстанцев и сделать так, чтобы они могли сэкономить свои средства.


О работе с инвесторами


Когда мы запустились, то создали вокруг себя определенный интерес, начали получать прибыль и решились на то, чтобы привлечь ментора. Этим ментором стала Бота Жуманова как эксперт в области финансов и маркетинга.

Когда взрослый опытный человек верит в ваше дело, то несложно привлечь средства

Бота стала частью нашей команды, поверила в проект. Когда взрослый опытный человек верит в ваше дело, то несложно привлечь средства. У Боты широкий нетворкинг, люди ее знают и доверяют. Это повысило наши возможности, и мы смогли привлечь 75 000 000 тенге за две недели.

Инвестором выступила казахстанская группа компаний «М-КАТ». Она работает в сфере инвестиционного консалтинга и альтернативной энергетики.

В работе с инвестором важно, чтобы между вами было взаимопонимание, человечность. Инвестор должен быть понимающим и адекватным, помогать, а не быть начальником. Нам повезло, потому что наш инвестор не вмешивается в операционные процессы. Мы делаем свое дело, а он свое.


Советы


Нам помог опыт. В нашей команде трое человек, и это не первый наш проект. Мы занимаемся организацией концертов, дизайном, у нас также есть барбершопы, маркетинговое агенство. Кто-то из нас работал в Google, кто-то в «Тинькофф банке», кто-то в суде. У нас сильная команда.

IMG_9473.jpg

Также «Антидолг» на момент привлечения инвестиций уже успешно работал. Это был бизнес, а не просто идея. Инвестиции нам были нужны не для того, чтобы запуститься, а чтобы ускориться и расшириться, выйти за рубеж.

При поиске инвестора важно обращать внимание на экономику проекта. Инвестор хочет вкладывать деньги туда, где сможет получить прибыль. Не нужно обещать прибыль в два или три раза. Если ваш стартап сможет приносить более 10 % годовых, для инвестора это уже выгодно.

Проект должен помогать решить реальную проблему

Чтобы убедить потенциального инвестора в перспективности проекта, нужно подготовиться, провести анализ, показать спрос на ваши услуги. Проект должен помогать решить реальную проблему. Наш стартап это делал, поэтому нам было несложно.

Классно, если вы и ваш будущий инвестор работаете в одной сфере. Это даст возможность понимать друг друга лучше. Ваш наставник сможет помочь быстро и эффективно развиваться. Потому он может помогать не только финансово, но и как человек, профессионал.


О планах


Мы обсуждаем выход на российский рынок. К нам поступило уже несколько предложений. В России спрос на эти услуги в десять раз больше.

«Антидолг» — не долгосрочный проект. Примерно через пять лет мы планируем закрыть все компании, которые выдают классические онлайн-займы. И к этому времени хотим сформировать свое предложение, давать людям краткосрочные займы на маленькие сроки и суммы.

Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ
15 компаний-лидеров FMCG-сектора в Казахстане
15 компаний-лидеров FMCG-сектора в Казахстане
Как работать с SEO в 2025 году: почему оптимизации в Google уже недостаточно, и что такое «Поиск Везде»
Как работать с SEO в 2025 году: почему оптимизации в Google уже недостаточно, и что такое «Поиск Везде»
Uzum стал официальным партнером Ассоциации футбола Узбекистана
Uzum стал официальным партнером Ассоциации футбола Узбекистана
Как развитие сотрудников помогает экономике Казахстана
Как развитие сотрудников помогает экономике Казахстана
Как бизнесу увеличить количество клиентов и улучшить продажи: 4 простых шага
Как бизнесу увеличить количество клиентов и улучшить продажи: 4 простых шага