Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее
Порекомендовать героя

Выберете одну или нескольо рубрик, в которую вы рекомендуете человека


Закрыть поиск
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Подписаться на рассылку

Array
(
    [SRC] => /upload/resize_cache/iblock/23e/400_450_240cd750bba9870f18aada2478b24840a/23e8b67beb1552f31ec419e6e7189b9b.jpg
    [WIDTH] => 400
    [HEIGHT] => 450
)
ozon-kak-vyyti-na-krupneyshiy-rossiyskiy-marketpleys
OZON: как выйти на крупнейший российский маркетплейс
853

28.08.2021

OZON: как выйти на крупнейший российский маркетплейс

Маркетплейс OZON — один из лидеров российского рынка онлайн-продаж. Мы поговорили с предпринимателями о том, как выйти на площадку, с чего начинать торговлю и как продвигать товар.


Марат Хабатулин, предприниматель, @marat_habatulin

photo5282728844467483765.jpg

Я работаю в сфере товарного бизнеса больше семи лет. С начала пандемии, по рекомендации знакомых, вышел на маркетплейс OZON. На отладку бизнеса ушло около трех месяцев.

Для того, чтобы выйти на площадку, необходима регистрация в качестве ИП или юридического лица. Самозанятые и частные лица продавать на OZON не могут.

Площадка предоставляет возможность проверить, будут ли продаваться товары еще до их закупки у поставщика. Это можно сделать по следующей схеме:

1. Найти товар. Для этого необходимо провести аналитику товаров. Советую выбирать товары с рентабельностью более 50%

2. Выложить товар в тестовую продажу. Это можно сделать через копирование карточек конкурентов. Для этого не придется придумывать описания или делать фотосессию

3. Применить к товарам инструменты продвижения, которые предусмотрены OZON, — сейчас их больше 20

4. Закупить товар. На основе полученных заявок, выбрать самые прибыльные направления.

Плюс площадки заключается в том, что с площадкой можно работать без больших вложений


OZON предлагает три способа отправки товара:

— доставка товара самостоятельно, напрямую покупателю

— работа по списку товаров, на которые пришел заказ, через склад OZON

— отгрузка большого количества товара. В этом случае остатки хранятся на складе маркетплейса.

В зависимости от категории товара OZON удерживает комиссию в размере от 5 до 15%. Подробнее о размере комиссии для каждого товара можно узнать через сервис «OZON калькулятор».

Начать продажи товара можно от одной единицы.

В случае возврата OZON отправляет все товары на повторную продажу. Вывозить товары со склада OZON не нужно.

Плюс площадки заключается в том, что с площадкой можно работать без больших вложений. Также здесь низкий порог входа.


Петр Козьмин, блогер, предприниматель, @im_petrkozmin


photo5282728844467483763.jpg

На протяжении нескольких лет я занимался продажами китайских товаров. С развитием бизнеса мне хотелось найти дополнительный канал трафика и источник сбыта товара. Так я вышел на площадку OZON.

Для того, чтобы начать работу на маркетплейсе, необходимо зарегистрироваться на сайте seller.ozon.ru, в качестве ИП, юридического лица, ООО или ТОО. Затем подгружаете ассортимент, создаете карточки товара и выставляете нужную цену. Модерация карточки занимает от одного до пяти календарных дней. Следующий этап — запуск рекламы, которая должна принести первые продажи.

Существует две основные схемы работы с площадкой:

— FBO — Fulfilment by OZON. По этой схеме продавцу необходимо отгрузить товар на склад маркетплейса

— FBS — Fulfilment by seller. Это работа с собственным складом продавца.

Можно работать одновременно по двум вариантам. К примеру, товары, которые продаются хорошо, мы реализуем по схеме FBO. Новые и плохо продающиеся товары, оставляем на FBS, так как здесь не нужно платить за хранение.

OZON — крупная развивающаяся площадка, на которой можно начать бизнес, даже с небольшим бюджетом


Для продвижения товара, мы используем только внутреннюю рекламу. Повышаем ротацию карточек, подключаем рекламу в поиске, создаем комплекты товаров и участвуем во всех акциях. В совокупности эти инструменты дают хороший результат.

Комиссия на OZON зависит от конкретного заказа. Здесь учитывается сборка товара и «магистраль» — способ и время доставки до клиента.

Товар должен быть под вашей маркой или брендом. Если вы занимаетесь перепродажей, то нужны официальные документы от производителя. На количество товаров ограничений нет.

В случае отказа клиента от товара есть два варианта развития. По системе FBS вам необходимо забирать возвраты со склада, а по системе FBO площадка реализует товар самостоятельно. Если товар с браком, то OZON может уценить его. Обычно за возврат маркетплейс удерживает 50% цены от доставки.

На площадке существует система рейтинга аккаунтов. Помимо обычных есть премиум-аккаунты. «Премиумам» доверяют намного больше. И это обоснованно. Чтобы получить «премиум», необходимо соблюдать ряд требований:

— средняя оценка товаров по всем отзывам должна быть выше 4,5

— процент отмен не должен превышать предельное значение — 2%

— цена должна быть сбалансированной.

Я могу выделить ряд особенностей маркетплейса:

— OZON — крупная развивающаяся площадка, на которой можно начать бизнес, даже с небольшим бюджетом

— небольшая конкуренция и большой потенциал для расширения рынка и внедрения инноваций

— основные продажи OZON — товары для дома и электроника

— много инструментов продвижения товара

— удобный и интуитивно понятный интерфейс.

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.