Магистр международного торгового и бизнес-права рассказала, почему без юриста бизнес — как машина без руля, и что происходит, когда рядом есть опытный проводник в правовом мире.
Многие компании по-прежнему решают юридические вопросы постфактум, когда бизнес уже попал в шторм — возник конфликт с партнерами, контракт обернулся убытками или пришли претензии от налоговых органов. Такой подход давно устарел. В условиях сложных регуляторных требований, международных сделок и высоких ставок бизнесу нужен кто-то, кто заранее укажет на скрытые рифы и поможет между ними пройти. Согласно недавнему отчету международной исследовательской компании Zion Market Research, рынок юридических услуг увеличится с 869,76 миллиарда долларов в 2023 году до 1378,75 миллиарда долларов в 2032. Это отражает главную тенденцию: все больше компаний осознают, что юрист сегодня — не просто защита, а навигатор и штурман бизнеса, говорит Асель Салихова, магистр международного торгового и бизнес-права, член Палаты юридических консультантов «Юстус» и профессиональной организации по сотрудничеству в арбитражных вопросах IACAM. Она из тех юристов, кто превращает право в инструмент роста бизнеса. За ее плечами — юридическое сопровождение международных проектов компаний BASF, «Кселл», 1FIT и других, участие в резонансных судебных процессах, где требовались ее опыт и знания в области международного права, и открытие собственного бизнеса. В этой статье эксперт рассказала, как именно юридическая поддержка влияет на рост компании, как выстраивать правовые процессы с умом и почему в достижении успеха не бывает мелочей.
Уверенные решения с первых шагов
Многие предприниматели обращаются к юристу, когда уже возникла проблема. Но грамотная юридическая поддержка — это не про реакцию, а про стратегию. Именно она помогает бизнесу уверенно развиваться и масштабироваться. Асель Салихова на собственном опыте убедилась: юридическая экспертиза может напрямую влиять на рост и устойчивость компании.
«Юрист — это не просто специалист, который проверяет договор. Это профессионал, который помогает бизнесу видеть и думать на шаг вперед, предотвращать риски и формировать сильную позицию», — говорит она.
Профессиональный путь она начала с должности юрисконсульта в АО «Халык-Лизинг» — сейчас это крупнейшая лизинговая компания в Казахстане. Уже тогда в ее зону ответственности входили мониторинг и аудит таможенных процедур, составление юридических заключений по перспективным лизинговым проектам, юридическое сопровождение сделок и участие в судебных процессах. Ее профессиональный подход руководство быстро заметило — Салихову постепенно повысили до заместителя председателя правления по правовым вопросам. Она управляла юридическим отделом, а также отношениями с клиентами и торговыми партнерами, работала с мировыми финансовыми институтами по вопросам юридической поддержки привлечения средств из международных банков, вела переговоры по контрактам, взаимодействовала с таможенными, налоговыми и судебными органами.
«Чтобы сопровождать проекты компании, нужно было досконально знать таможенные и налоговые правила, требования регистрации, государственные нормативные акты, четко понимать, как работают госорганы и международные институты. Это был колоссальный опыт»,— говорит юрист.
Результат: за шесть лет ее работы лизинговый портфель компании вырос в пять раз — до 100 миллионов долларов.
Международный опыт
Для эффективной работы с иностранными партнерами важно понимать правовую систему не только своей страны. Поэтому Асель Салихова отправилась в Университет Аризоны, Юридический колледж Джеймса Э. Роджерса, где получила степень магистра в области международного торгового и делового права. В учебе юрист проявила неординарные способности, и ее удостоили стипендии Эдмунда С. Маски программы Бюро по вопросам образования и культуры Государственного департамента США. Стажировку Салихова прошла в Окружном суде и Национальном юридическом центре по межамериканской свободной торговле.
«Я увидела, как работают правовые системы в другой стране. Это помогает выстраивать более устойчивые и прозрачные юридические конструкции в бизнесе», — рассказывает она.
После возвращения Салихова продолжила строить карьеру в крупных международных компаниях. В телекоммуникационной компании «Кселл» она обеспечила полную юридическую поддержку биллингового проекта — основной бизнес-системы компании. Кроме того, ни один международный и внутренний контракт не был заключен без ее экспертного анализа и утверждения – независимо от того, касались они закупки товаров и услуг, лицензирования, уступки прав интеллектуальной собственности или распределения доходов и финансовых соглашений.
А один из крупнейших в мире химических концернов BASF пригласил Асель Салихову курировать правовые вопросы компании в Центральной Азии. Помимо этого, она участвовала в реализации крупного проекта Skyscraper по передаче строительной части бизнеса корпорации другой компании, за что получила серебряную награду от BASF.
«Юридическое обеспечение таких крупных сделок способствует укреплению позиций компании на рынке, — подчеркивает Асель, — повышению ее репутации и привлечению новых партнеров».
Качественный сервис
Сегодня трудно найти компанию, которой не требовались бы консультации юриста, потому что руководители понимают: вовремя полученный грамотный совет способен вывести бизнес на новый уровень и повысить его конкурентоспособность.
К Асель Салиховой даже во время ее работы в найме часто обращались за профессиональной помощью из других компаний — она консультировала бизнес-подразделения, финансовые, логистические, закупочные и кадровые отделы, а также помогала составить документацию и сопровождала сделки.
Получив колоссальный опыт в консалтинге, в 2023 году Асель решила сфокусироваться на собственном бизнесе. Ее юридическая компания Anteris Partners, LLP молодая, но уже известная в Казахстане благодаря авторитету директора. Она помогает клиентам в получении льгот и преференций, отстаивает их интересы в суде и оказывает другую юридическую поддержку.
«Моя цель — не просто консультировать или предоставлять юридический сервис, а создавать решения. Индивидуальные, продуманные, стратегические. Именно это дает бизнесу реальную пользу», — поясняет основатель бизнеса.
Как юрист помогает бизнесу
Асель уверена, что сегодня корпоративный юрист — это не обслуживающая функция, а полноценный партнер бизнеса. Он помогает находить решения, снижать риски и усиливать позиции компаний на переговорах и в судах.
«Юрист с опытом в консалтинге понимает, что нужно бизнесу, и умеет говорить на его языке. Поэтому я всегда советую юристам сначала поработать с разными проектами, а уже потом идти в самостоятельное плавание», — говорит руководитель юридической фирмы.
Сейчас команда Anteris Partners консультирует клиентов по самым разным вопросам, от получения господдержки до судебных споров. И в каждом случае подход один — глубоко понять бизнес клиента и предложить точное решение.
Автор: Людмила Маковецкая
