Компания Saraiva + Associados начала работу в Казахстане в 2012 году. С тех пор она превратилась в одного из ключевых игроков в стране. Мы поговорили с представителем бюро о причинах выбора этого рынка.
Sava Jović, город — Алматы, Country Manager at Saraiva + Associados Kazakhstan, linkedin
О компании
Мы начали работать в Казахстане в 2012 году. К тому моменту нас хорошо знали в Португалии. Кроме того, имелся положительный опыт международного расширения, особенно в Алжире и Экваториальной Гвинее, где мы завершили несколько крупных проектов.
Казахстан показался нам логичным следующим шагом, тем более что он удобно расположен по пути в Китай, где мы как раз открыли новый офис. Часто именно такие практичные моменты становятся решающими при выборе стратегии.
Почему именно Казахстан
Помимо очевидных бизнес-причин, было еще два важных фактора.
Связи на месте. Наш партнер Антонио Энрикес уже жил в Казахстане в тот момент. Благодаря ему мы познакомились с первым клиентом, который в дальнейшем стал другом. Именно он помог нам почувствовать себя здесь как дома и показал, что нет такой проблемы, которую нельзя решить.
Предыдущий опыт. Мы раньше работали с клиентами из Москвы и Санкт-Петербурга. Это придало нам уверенности в том, что мы сможем адаптироваться к новой рабочей культуре, включая СНиПы, ГОСТы и другие непривычные для нас правила и подходы.
О бизнес-среде
Когда мы приехали в 2012 году, экономика Казахстана, особенно строительный сектор, переживала непростые времена. Люди часто шутили: «Вы припозднились» или «Все хотят уехать в Европу, а вы, наоборот, сюда?».
С тех пор мы испытали на себе и взлеты, и падения, как это обычно бывает в развивающейся и меняющейся экономике. Мы быстро поняли, что полагаться только на импорт наших проектных решений из головного офиса не получится, даже если иногда это и срабатывало. Поэтому мы начали собирать сильную и большую местную команду в Казахстане с профессионалами, которые хорошо знают регион.
Казахстан — это страна с амбициями и ресурсами. Для нас важно, что правительство здесь уважает частную собственность и инициативу, а также делает упор на постепенные улучшения, например, на развитие современной инфраструктуры. Такие проекты дают мультипликативный эффект и в целом ускоряют развитие.
Мы не сталкивались с какими-либо серьезными юридическими или регуляторными трудностями, не были замешаны в серьезных спорах. Все благодаря тому, что мы старались быть на шаг впереди, нанимали надежных местных специалистов и сами вникали в вопросы, чтобы принимать обоснованные решения.
Для нашей сферы — архитектуры — постепенный переход на Eurocodes — европейские стандарты строительства, оказался плюсом. Со временем мы также хорошо освоились с местными нормами, и сейчас они для нас не проблема.
Сложности на рынке
В строительной сфере решения принимаются либо медленно, либо слишком быстро: золотой середины почти не бывает.
Со временем мы научились чувствовать местную динамику и добились хороших результатов, но были и неудачи. Например, проекты могут отменить уже в процессе реализации — из-за смены приоритетов или других изменений.
Результаты и планы
Наш самый узнаваемый проект в Астане — головной офис Forte Bank. Мы гордимся этой работой. Это здание — результат настоящего партнерства между клиентом и командой специалистов, которые все это реализовали.
Во время ЭКСПО-2017 мы внесли большой вклад в стандарты устойчивого строительства — спроектировали два корпоративных павильона для государственных компаний. В Алматы мы занимались проектом входных групп в Ботанический сад.
Но больше всего мы гордимся командой из 15 казахстанских специалистов, которую мы собрали и вырастили в офисе в Астане. Это сильная команда, которая стабильно делает классную архитектуру для проектов Saraiva по всему миру. Видеть, как они растут профессионально, — самое приятное.
Мы планируем развиваться устойчиво: довести команду с 15 архитекторов до 25-30. Возможно, это будет связано с открытием нового офиса в Алматы, в дополнение к нашему текущему офису в Астане.
Совет предпринимателям
Оставайтесь верны себе. Даже хороший совет из головного офиса может прийти слишком поздно.
Нужно уметь думать самостоятельно — только тогда можно построить по-настоящему устойчивый бизнес.
