Марианна Иноземцева — основатель агентства органического продвижения в LinkedIn для B2B, Linkifyo, а также новый автор weproject.media. В этой статье она рассказала, как минимально заполнив профиль, получить максимум пользы.
Марианна Иноземцева, основатель агентства Linkifyo
LinkedIn — это не джоб-борд. Это прямой выход на миллиард профессионалов из 200 стран мира.
Здесь основатели стартапов находят со-основателей и инвесторов, инвесторы — перспективные проекты, а менеджеры по партнерствам налаживают связи с покупателями со всего мира.
Особенно LinkedIn важен для B2B-компаний со сложными продуктами, долгим циклом сделки и множеством лиц, которые согласовывают решения на стороне потенциального клиента.
Для B2B альтернатив с хотя бы примерно похожим набором рекламных, маркетинговых и HR-инструментов, пожалуй, просто нет.
Через инструмент поиска LinkedIn Sales Navigator можно за пять минут найти, например, всех IT-директоров в Дубае — потенциальных клиентов на IT-аутсорс.
Согласно данным Intelpoint, в Центральной Азии в LinkedIn зарегистрировано около трех миллионов пользователей. Это самый низкий показатель среди глобальных регионов, а значит при темпах роста LinkedInа 15-17% в год, по данным Social Surfer, есть высокий шанс получить свою долю аудитории раньше всех.
1. Фото профиля располагает к знакомству с вами
Снимок крупным планом, лицо занимает не менее 60% кадра, открытый взгляд в камеру, деловой стиль одежды.
Можно сгенерировать с помощью ИИ-приложения, например, Artflow. Или любого другого по запросу “best AI Headshot generator”. Но согласно наблюдениям сайта Photofeeler, где пользователи оценивают фотографии друг друга, сильно обработанные и сгенерированные изображения вызывают гораздо меньше доверия, чем даже посредственные фото.
На сайте photofeeler.com пользователи оценивают бизнес-портреты друг друга по трем параметрам: компетентность, дружелюбность, влиятельность.
Плохой вариант — ставить фото из документов, а также засвеченные или размытые снимки.
Запрещено — фото актеров или любых других людей. За это LinkedIn может заблокировать профиль.
2. Фон профиля, он же «баннер» — усилить доверие и произвести хорошее впечатление
Простой, без визуального шума, отражающий вашу роль и индустрию баннер сразу добавляет очки к уважению и доверию у читателя. Профиль выглядит солиднее и профессиональнее.
Можно использовать бесплатные шаблоны из Canva или подходящее фото с Unsplash. Также LinkedIn предлагает бесплатно набор красивых картинок — даже они будут вызывать больше доверия и уважения, чем печальный серый прямоугольник незаполненного поля.
Набор Canva-шаблонов для фонов в LinkedIn, где вы можете поменять текст под себя.
3. Из заголовка под фото — Headline — понятно, кто вы и что вы делаете
Используйте 220 символов, чтобы за две секунды было понятно, кто вы и чем полезны. В социальных сетях люди принимают решения быстро, поэтому наша задача — расположить человека к себе, коротко и убедительно.
Самая простая формула заголовка профиля: [Роль] в [Компания] | [Что делаете/для кого].
Заголовок профиля собственника бизнеса содержит описание компании, целевой аудитории и пользы от сотрудничества
Если в заголовок профиля нужно вставить термины — это нормально. Текст должны понимать те, для кого он написан: клиенты, партнеры и соискатели на ваши вакансии.
4. Раздел Общих сведений — About — дает детальное представление о вас как о профессионале
Самое важное должно быть вынесено в первые три-четыре строки, которые видно без раскрытия всего блока. Этот раздел дает гораздо больше возможностей вызвать доверие, а также грамотно встроить в описание ключевые слова. Благодаря им люди будут не только видеть ваш профиль в Рекомендациях, но и, зайдя на него, добавлять такого нужного специалиста себе в коннекты.
Проще всего заполнить этот раздел, обратившись к ChatGPT с соответствующим промптом. Лучше использовать версию ChatGPT-4 и выше. Для бесплатных моделей промпт нужно будет разбивать на логические части.
Чтобы нейросеть знала, что именно генерировать, соберите правильные вводные:
— описания людей, которых вы хотите привлечь в свой профиль: индустрия, география, количество сотрудников в их компании, другие особенности
— примеры проектов или запросов, с которыми к вам уже обращаются
— описания ваших бизнес-кейсов
— как оформлены профили топ-конкурентов или лидеров мнений из вашей ниши: на английском и русском.
Промпт для раздела Общих сведений — About:
|
Ты — бизнес-копирайтер, который помогает основателям и руководителям компаний улучшать их LinkedIn-профили для развития профессионального бренда и привлечения клиентов и партнеров. Твой стиль — четкий, лаконичный и практичный. ВВОДНЫЕ: Мой опыт — кратко: [Вставить кратко — отрасль, опыт, достижения, кейсы, продукты, с которыми работали и работаете] Описания идеальных клиентов: [Вставить описания 2-3 целевых клиентов или компаний, их задачи и боли.] Мои ключевые услуги/продукты: [Вставить список ключевых услуг/продуктов компании.] Главная бизнес-цель: [Что вы хотите достичь через LinkedIn: больше клиентов, запуск на новый рынок, поиск партнеров, поиск профессиональных контактов и т.д.] Частые вопросы/сомнения клиентов: [Какие вопросы/сомнения обычно возникают у клиентов/партнеров.] ЗАДАНИЕ: На основе этих вводных напиши мой раздел «О себе» для LinkedIn. — соблюдай профессиональный и лаконичный тон, объемом до 2000 знаков — четко покажи, какие ключевые бизнес-проблемы я решаю и почему мне можно доверять — используй конкретные факты, цифры и доказательства из моего опыта, где это возможно — сделай текст живым и понятным, без «продажности» и пустых слов — сфокусируйся на бизнес-ценности и результатах для клиентов/партнеров — заверши простым призывом к действию, например: «Добавляйтесь в контакты», «Напишите в личные сообщения, чтобы обсудить вашу бизнес-задачу». ВЫВОД: [Полноценный блок About для LinkedIn руководителя бизнеса, четкий, по делу] |
5. Если вы предоставляете услуги, например, консультации, заполните раздел Услуги — Services
Не все знают о его существовании, а зря, ведь здесь можно перечислить в виде ключевых слов свои главные направления и приложить кейсы и отзывы клиентов. То есть обозначить компетенции и тут же предложить обратиться к вам.
Также в этот раздел можно собирать отзывы от клиентов и партнеров про конкретные проекты, которые вы с ними делали.
Заполненный раздел Услуг — Services — в LinkedIn-профиле: предложение, рейтинг, отзывы, кнопка запроса.
6. Раздел Опыт работы — Experience — представляет доказательства вашего опыта
Это рассказ об успехах и достижениях, подкрепленный фактами и примерами, который влияет на попадание профиля в Рекомендованное и выдачу в поиске.
Проверочной фразой здесь будет: «Глаголы в совершенном виде». То есть «привлек, создал, организовал, обеспечил», а дальше конкретные цифры. Если речь про текущую роль, используем настоящее время.
Промпт для раздела Опыт работы — Experience — в продолжение предыдущего:
|
INPUT — вводные: Мое резюме в приложении. TASK — задание: На основе этих вводных перепиши мой раздел «Опыт работы» для LinkedIn. — сфокусируйся на том, что важно клиентам, партнерам и инвесторам, а не рекрутерам — ясно покажи: что я делал, для кого, и что изменилось в результате — используй четкий, деловой и конкретный русский язык. Структура: Для каждого из моих мест работы составь — описание компании длиной не больше 10 слов, с ключевыми словами и самыми масштабными цифрами — список моих достижений по формуле XYZ: цифры, кейсы, результаты для бизнеса. OUTPUT — результат: [Готовый текст для раздела Experience, заточенный под развитие моего профессионального бренда.] |
7. Раздел Навыков — Skills — содержит ключевые слова профиля
В идеале — 50 штук. Каждый навык это ключевое слово или короткая фраза, по которым алгоритм LinkedInа будет рекомендовать ваш профиль релевантным людям, а также выдавать его в поиске.
Не забудьте добавить пять самых главных навыков в раздел Общих сведений — About.
Здесь при добавлении важно проверять, что выданные нейросетью слова действительно есть в профилях других людей. При добавлении каждого нового навыка платформа будет выдавать подсказки с ними. Если не выдает, такой навык лучше не указывать, потому что люди так о себе, похоже, не говорят.
Промпт для раздела Навыков — Skills — используем сразу после предыдущего промпта для Опыта работы:
|
Помоги мне подобрать самые релевантные скиллы для моего профиля. Твоя задача: ПРЕДЛАГАТЬ ТОЛЬКО те навыки, которые уже существуют как популярные, официальные ключевые слова LinkedIn — не выдумывай новых!. Используй только те навыки, которые часто встречаются в профилях и отображаются в рекомендациях/поиске LinkedIn. Отдавай приоритет тем, которые соответствуют моей целевой аудитории и задачам. ВВОДНЫЕ: данные в этом диалоге. ЗАДАНИЕ: На основе этих вводных составь список из 50 навыков, которые: — являются официальными и популярными скиллами LinkedIn — то есть присутствуют в списке «Добавить навык» и широко используются в реальных профилях — соответствуют моему опыту, экспертизе и бизнес-целям — релевантны моей целевой аудитории и помогают моему профилю находиться через поиск LinkedIn. Сформируй итоговый список на английском, используя точные формулировки LinkedIn. Не придумывай новых навыков. Используй только те, которые есть в системе LinkedIn. |
8. В Избранном — Featured — собраны самые важные ссылки и контент.
Добавьте кейсы, презентации, ссылки на выступления или статьи в медиа — все, что усиливает доверие. Можно добавить отзывы клиентов или коллег.
Консультанты часто добавляют сюда кнопку со ссылкой на свой календарь с призывом забронировать встречу.
Пример блока Избранное — Featured — LinkedIn-инфлюенсера Ричарда ван дер Блома, который продвигает свои консультации, книги и платное сообщество.
9. Раздел Рекомендаций — Recommendations — содержит данные вам и полученные от вас отзывы
Этот раздел — самое простое социальное доказательство, что вы реальный человек, за которого ручаются другие сильные профессионалы.
Важно не только получить, но и раздать рекомендации, потому что это свяжет ваш профиль с другими и увеличит его видимость и для людей, и для алгоритма.
Меню запроса и предложения Рекомендаций находится в шапке профиля под кнопкой More.
Если коллеги не любят писать, можно заранее подготовить им текст, чтобы они его просто разместили от своего имени.
Ваш LinkedIn-профиль — это не формальность, а инструмент роста с большим потенциалом.
Первый шаг к тому, чтобы каждый день получать новые деловые знакомства и предложения о партнерстве и доступ к мировым рынкам, просто навести порядок и рассказать о себе и своей компании. Ведь хорошо заполненный профиль может даже без постов получать по 100+ просмотров в неделю.
