facebook

Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее closerecommendheropopupa
Порекомендовать героя

Выберете одну или нескольо рубрик, в которую вы рекомендуете человека


Закрыть поиск
closesearch
drawnup
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Подписаться на рассылку

closesearch
Array
(
    [SRC] => /upload/resize_cache/iblock/46e/400_450_240cd750bba9870f18aada2478b24840a/1cxey22q6cze0vu6oqb214j7k5c1zt3j.jpg
    [WIDTH] => 400
    [HEIGHT] => 450
)
chego-ne-hvataet-nachinayuschim-i-opytnym-predprinimatelyam-mnenie-biznes-konsul-tanta-dar-i-kalishinoy
logo
Чего не хватает начинающим и опытным предпринимателям: мнение бизнес-консультанта Дарьи Калишиной

29.08.2024

Чего не хватает начинающим и опытным предпринимателям: мнение бизнес-консультанта Дарьи Калишиной

В современном мире успешное ведение бизнеса требует постоянного анализа данных, особенно в условиях быстро меняющейся экономической среды. Этот инструмент помогает компаниям не только оставаться конкурентоспособными, но и находить новые пути для роста и оптимизации своих процессов. Мы попросили руководителя консалтинговой компании DKey Business Solutions Дарью Калишину поделится самыми распространенными ошибками предпринимателей всех уровней.

Дарья Калишина, руководитель консалтинговой компании DKey Business Solutions

Руководитель компании Дарья

О себе

Когда я только начинала карьеру в бизнесе, думала, что ключ к успеху лежит в решительности, интуиции и стремлении к результату. Однако позже поняла, что одно из главных условий роста — это грамотная стратегия и четкий анализ.

После окончания МГУ в 2021 году я поступила в Университет Миссури в США. У меня была возможность взять курсы, которые были связаны с бизнес-аналиткой, и это пробудило мой интерес развиваться в этом направлении.

Как бизнес-аналитик я помогала маленьким бизнесам в Канзасе решать возникшие проблемы, связанные с рабочими процессами — от финансовых до маркетинговых. Теперь я руководитель собственной консалтинговой компании и параллельно работаю в Mitsubishi Electric как Business Intelligence Analyst. Мой путь помог мне развить аналитические навыки и понять, чего я хочу добиться. Моя цель — создать условия, которые позволяют предприятиям развиваться.

Частые проблемы малого бизнеса

В первую очередь, маленькие компании нацелены на получение прибыли, и потому много вкладывают в маркетинг, пытаются всеми способами привлечь клиентов. Однако они не анализируют качество этих клиентов. В погоне за глобальной целью такие предприятия упускают множество маленьких деталей. У них нет построенной стратегии, о том, как достичь своих целей.

В отличие от малого, крупный бизнес имеет возможность нанять сразу нескольких аналитиков — отдельно для маркетинга, для глобальных стратегий, для продаж и так далее. Они уже понимают, как и в каком направлении им стоит развиваться.

Начинающим бизнесменам стоит обратить внимание на этот аспект. Рано или поздно они придут к тому, что для дальнейшего развития им нужен анализ всех рабочих процессов, чтобы понять, как действовать более эффективно.

Советы начинающим предпринимателям

Первое, что нужно сделать начинающим предпринимателям — составить бизнес-план и стратегию. Распишите планы на месяц, на полгода, на год, чтобы все было четко и последовательно описано. Это поможет структурировать этапы развития компании и станет стартовой точкой для анализа.

Второй момент, который бы я посоветовала маленьким бизнесам — это хорошее исследование рынка. Это ведет к пониманию своего продукта, целевой аудитории, конкурентов. Так предприниматель поймет, как правильно преподнести свой продукт обществу. Станет ли он ненужным в дальнейшем и как с этим справится.

Идеи для среднего бизнеса

У среднего бизнеса обычно уже есть команда в 20, 30 или даже 50 человек. Они достаточно хорошо знают своих конкурентов и целевую аудиторию. Я бы посоветовала им провести анализ финансовых показателей и поработать с сотрудниками. Необходимо убедиться, что все понимают конечную цель компании, удовлетворены работой и вознаграждением.

Можно провести более тщательный анализ целевой аудитории — выяснить, какие клиенты приносят наибольший доход. Как правило, от 20% клиентов формируют 80% дохода компании, а оставшиеся приносят только 20% дохода. Компаниям среднего бизнеса надо сегментировать аудиторию, разработать и внести системы лояльности, например, скидки этим 20% клиентов.

Нужные шаги для корпораций

Крупные игроки на рынке все анализируют. Им нужно сфокусироваться на том, чтобы постараться предсказать тренды в экономике на ближайшие 5,10 и 20 лет. Нужно быть готовым к любым возможным обстоятельствам. Это не так легко, как кажется. Компания должна быть, прежде всего, устойчивой.

Другой важный момент — это обучение лидеров. Нужно удостовериться, что во главе компании стоят люди, которые действительно могут привести ее к чему-то глобальному. Важно, чтобы на таких позициях находились правильные люди, либо чтобы у компании была разработана менторская политика для их обучения.

Автор: Жуман Кииков


Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ
Разрушая стереотипы: неочевидные женские профессии в мире технологий
Разрушая стереотипы: неочевидные женские профессии в мире технологий
Как Freedom Telecom врывается на интернет-рынок Казахстана: Дмитрий Дворецкий о развитии нового оператора связи в Казахстане
Как Freedom Telecom врывается на интернет-рынок Казахстана: Дмитрий Дворецкий о развитии нового оператора связи в Казахстане
Как управлять и вдохновлять: советы от HR-директора Beeline Uzbekistan
Как управлять и вдохновлять: советы от HR-директора Beeline Uzbekistan