Давид Шевченко, 26 лет, родной город — Калининград, сооснователь бренда Borodist, @borodist
Об идее
Бизнес по созданию средств по уходу за бородой существует в США давно. Но наша компания была первой, кто реализовал его в СНГ.
Мы на личном опыте столкнулись с проблемой дефицита средств по уходу за усами и бородой. Поэтому изобрели собственный воск для укладки, с помощью которого можно даже закручивать усы. Наше средство вызвало интерес у окружающих, и мы приняли решение оформить продукт и продавать его. Спустя время мы задумались о расширении ассортимента — создали первое масло для бороды в СНГ, а затем и бальзам для бороды.
Об особенностях бизнеса
Свое дело мы открыли в 2013 году. Наша компания занимается производством собственных косметических средств мужского груминга — укладочные средства для бороды, усов, а также брендированные аксессуары и мерч.
Мы считаем, что наши клиенты — особенные люди
Мы считаем, что наши клиенты — особенные люди, значит, и наша продукция тоже особенная.
Трудности на первоначальном этапе не ощущались. Это был первый опыт собственного косметического предприятия. Мы были увлечены идеей и делали все, чтобы ее воплотить.
О планах
Выйти за пределы России и СНГ, активно развиваться в странах Европы и не только.
Лилия Рах, байер, учредитель Sauvage Group, владелец аутлет-магазина Promode Jeans, @promode_jeans
Об идее
Я начала работать в fashion-индустрии, когда в Казахстане моды как таковой еще не было. Мы первые завезли в страну модные коллекции Gianfranco Ferre, Roccobarocco Jeans, Ungaro, Exte и другие.
Когда занимаешься таким бизнесом, происходит накопление товаров. Большое количество остатков брендовой одежды привело к тому, что в 2000 году мы открыли первый аутлет — Mix. Он сразу стал успешным — людям это было интересно. Затем мы открыли бутик «Шок», несколько лет у нас был аутлет в «Ритц-Паласе». А в декабре 2015 года мы переквалифицировали магазин Promode Jeans в аутлет.
Об особенностях бизнеса
Я была во многих аутлет-магазинах в разных странах. Но наши аутлеты особенные, в них много винтажных коллекций. Я хотела открыть для страны fashion retail и показать людям настоящую моду. Реализовывала это через fashion-коллекции, которые представляла в магазинах.
В большинстве аутлет-магазинов 70 % ассортимента — базовые вещи и 30 % — вещи из fashion-коллекций. Я как увлеченный человек заказывала много fashion-коллекций, поэтому мои селекции отличаются от многих других. В наших магазинах 70 % ассортимента — вещи с fashion-показов и 30 % базы.
В наших магазинах 70 % ассортимента — вещи с fashion-показов и 30 % базы
В аутлет-магазине вы найдете потрясающий винтаж и особые вещи, которых нет даже в архивах домов моды. Есть подборка уникальных коллекций Balmain, Mary Katrantzou, а также винтажных коллекций Ferre, Galliano, Александра Маккуина.
В Казахстане люди к fashion retail относятся поверхностно. Девушки реагируют на мировую рекламу, но не изучают тонкости. И я уже 22 года работаю над тем, чтобы это изменить.
О планах
В Казахстане перенасыщение fashion-коллекций. Людей, которые могут быть клиентами магазинов люкс и премиум-класса, становится меньше. Поэтому аутлет-магазины нет смысла расширять, а консолидировать стоит.
В планах — выход за рамки Казахстана.
Кемель Айтжанов, родной город — Павлодар, совладелец Buter Bro, @buter.bro
Об идее
Buter Bro основал Арман Шуманах в сентябре 2015 года. Мы с друзьями были постоянными клиентами заведения. Buter Bro представлял из себя качественный и интересный концепт. И, когда мы увидели объявление о продаже, решили приобрести это место.
Два года назад мы купили Buter Bro и успешно его развиваем. В команде три основных акционера — мы, друзья и партнеры. В первый год сделали заготовочный цех, остекление киоска и доставку. На второй год запустили первую франшизу в Караганде.
В самом начале было сложно. Мы приобрели готовый, но закрытый бизнес. Переживали, что к нам не придут клиенты.
Об особенностях бизнеса
В США чизстейки — популярная еда. Они называются Philly Cheesesteak. Родина этого блюда — Филадельфия.
Наш продукт адаптирован под казахстанский рынок. Например, в оригинальном рецепте есть карамелизированный лук и зеленый перец. У нас этого нет. Мы берем мраморную говядину, свежий хлеб, халапеньо, томаты, грибы, сыр чеддер.
У нас небольшое меню. После того как мы выкупили бизнес, добавили несколько вариаций чизстейка, дополнили линейку напитками.
Наша аудитория значительно отличается от посетителей классического стрит-фуда, так как средний чек у нас выше. Это взрослые и состоявшиеся люди, которые любят вкусно поесть и которым не жалко за это заплатить.
Мы развиваемся только благодаря сарафанному радио. По статистике, восемь из десяти клиентов возвращаются. А треть клиентов приводит новых. Мы гонимся за качественной аудиторией, а не за количеством.
О целях
Мы открываем новую точку в бизнес-центре в районе ТРЦ «Керуен». Хотелось бы создать там атмосферу американского капиталистического быстрого перекуса.
В планах развивать франшизу в других городах
В планах развивать франшизу в других городах. Хотим за два-три года выйти на международные рынки — через Москву и Киев в Европу, а потом поставить точку в Штатах. В этом есть своя прелесть — привезти идею из США, локализовать ее здесь и вернуться, чтобы показать, что у нас получилось.
