6 карьерных советов от генерального менеджера PepsiCo Беларусь, Кавказ и Центральная Азия

Генеральный менеджер PepsiCo в Беларуси, Кавказе и Центральной Азии Владимир Тиранов рассказал, как начать путь с позиции торгового представителя и вырасти до управления целым регионом. Он поделился простыми, но рабочими принципами, которые помогают развиваться быстрее, брать новые высоты и видеть возможности там, где другие их пропускают.

Владимир Тиранов, Генеральный менеджер PepsiCo Беларусь, Кавказ и Центральная Азия

О себе

Я начал карьеру на последнем курсе Тверского государственного университета. Тогда, еще без профессионального опыта, устроился торговым представителем в компанию-дистрибьютора товаров повседневного спроса и продуктов питания. За три года вырос до позиции коммерческого директора. Спустя три года вырос до позиции коммерческого директора. Я решил развиваться в продажах дальше и перешел в международную компанию Procter and Gamble, где начал с должности регионального менеджера в западной Сибири.

Карьера развивалась успешно, и я достиг уровня руководителя бизнес-подразделения товаров для стирки в Восточной Европе. В 2013 году перешел в PepsiCo, где дорос до позиции вице-президента по продажам. До этого я прошел ряд должностей и управлял ключевыми клиентами и категориями как в молочном бизнесе, так и в бизнес-подразделении напитков и снеков.

С сентября этого года руковожу всем бизнесом компании в Беларуси, на Кавказе и в Центральной Азии. Это динамично растущий регион. К тому же в Казахстане строится наш завод по производству картофельных чипсов стоимостью более 360 миллионов долларов.

Карьерные советы

1. Если вы думаете, с чего начать карьеру, попробуйте отдел продаж.

Многие руководители, которых я знаю, начинали как коммерческие агенты. Это работа, которая учит строить и поддерживать коммуникации с самыми разными людьми, преодолевать возражения, отвечать за результаты. Вы сможете строить коммерческую стратегию бизнеса, определять модели выхода на рынок и реализовывать инвестиционные планы для достижения ключевых бизнес-показателей. Кроме того, сотрудники продаж — это те люди, которые зарабатывают для компании деньги.

2. Знайте свой бизнес и будьте любопытными.

В каком бы департаменте вы ни работали, нужно досконально знать продукцию компании. Знать, как работает производство, на чем компания зарабатывает деньги, кто ее конкуренты и чем они сильны, какие тренды актуальны на данный момент в индустрии. Будьте лучшим экспертом в своей профессиональной области, но не замыкайтесь только на ней, смотрите шире и развивайте кругозор.

3. Из этого вытекает следующий совет — не бойтесь нового.

Я люблю продажи. За 20 лет в сфере многое повидал. Но новая должность генерального менеджера — это вызов, ведь теперь я отвечаю за весь бизнес в регионе. Приходится работать намного больше и быстро вникать в новые для себя области. Но только так можно расти дальше.

4. Карьера — это люди.

Ваша «записная книжка» — это тоже капитал. Стройте связи — вертикальные и горизонтальные. В начале карьеры уделяйте больше внимания поиску наставников, не стесняйтесь спрашивать совета у более опытных специалистов. Будьте готовы помочь своим коллегам.

Когда дорастете до руководителя, сфокусируйтесь на том, чтобы научиться успешному делегированию, вкладывайте силы в развитие команды и воспитание своих будущих преемников.

5. Будьте проактивными и выходите за рамки ваших должностных обязанностей.

Ваша карьера — это ваша зона ответственности. Не нужно ждать, что кто-то вас заметит, оценит и продвинет. Вовлекайтесь в новые проекты, берите на себя дополнительную ответственность, учитесь новому, и делайте больше, чем от вас ожидают. Мы живем в эпоху, когда технологии стремительно развиваются, на наших глазах рождаются новые профессии и новые индустрии. Это время возможностей.

6. Следите за вакансиями PepsiCo.